View Single Post
Old 06-17-2011, 04:55 PM   #2
meomuop_meomeomeo
meomuop là anh!
 
meomuop_meomeomeo's Avatar
 
Tham gia: May 2010
Đến từ: Thừa Thiên Huế
Bài gửi: 813
Default

Vẫn chưa bạn nào khơi mào nhỉ? thôi thì ta khai pháo để cổ vũ anh em vậy!
Nếu muốn có trong tay 1000$ và khoảng 60 ngày hè, tớ sẽ bắt tay vào mua 1 cái gì đó và bán một cái gì đó.Thế này nhé:

1>Định hướng và mục tiêu:
-Mùa Hè, mùa bia! Mà đã uống bia thì phải có tí đồ nhậu cho đỡ chua cổ và đầy bụng. Sang thì lẩu, gà nộm, đồ nướng, dê, chó, mèo, trâu, bò, gà, lợn,...tóm lại là 2 chân hoặc 4 chân hoặc không có chân cũng được, nhưng phải là loại di chuyển được! Còn tầm tầm vỉa hè thì lạc, rau muống, rau bí, ngô chiên, nộm hoa chuối, đậu phụ lướt, mì tôm xào, nem chua,...
-Vâng! Nem chua! Nem chua thì ít tiền cũng nhậu được mà nhiều tiền nhậu cũng chẳng sao! Uống rất vào, miếng nó dài, lai rai từng tí không lo mang tiếng diệt mồi.Hơn nữa thành phần của nó lại thuộc dạng lưỡng tính, gồm "có chân" và cả "không có chân". Nghĩa là từ thịt và một số thành phần có nguồn gốc từ thực vật ấy ạ!

===> Định hướng là bán nem chua và mục tiêu sau 60 ngày có thể cho ra một cửa hàng phân phối nhỏ trong khu vực nội thành Hà Nội, khi đó sẽ kết hợp bán thêm 1 số mặt hàng khác. À mà chúng mình tính giá đô theo tỉ giá 1$=20K thôi nhá! Tính thế cho nó chẵn, dễ nhẩm!:D

Phương châm làm việc: Niềm vui và sự an toàn cho cái bụng của bạn, là niềm tự hào của chúng tôi!

2>Chuẩn bị:
a)Nhân sự:

Chúng ta cần tối thiểu 3 đồng chí có thời gian rảnh và máu me kinh doanh.Trong đó 1 đồng chí có khả năng lên kế hoạch và làm tốt công tác quản lý,cân đối tài chính(Đồng chí A nhé!); 1 đồng chí thích đi chơi xa, biết cảm nhận thức ngon vật lạ(đồng chí B), và một đồng chí ( thằng này gọi luôn là C đi) có óc phân tích tốt, đánh giá thị trường tốt, lang thang hít bụi ngoài đường mà không nản và không ý kiến nhiều với anh em!

b)Tài chính:
-Anh em góp tiền dạy thêm, tiền ăn sáng, tiền mua quần áo, thuốc lá, vé xem phim, cắt tóc,trà đá, tiền bia bọt với anh em,tiền kem cho bạn gái,...khoảng 7 triệu đi! Lấy số 7 cho nó đẹp và có mùi Phong Thủy tí!

Từ sự chuẩn bị đó thì anh em ===>Kế hoạch làm việc

3>Kế hoạch làm việc:

Kế hoạch làm việc được chia làm 2 giai đoạn chính, giai đoạn đầu bắt đầu từ lúc ngồi gõ mấy dòng này cho tới lúc tìm được mặt bằng, và giai đoạn 2 là từ lúc có mặt bằng tới hết 60 ngày hoặc kéo dài thêm nữa nếu điều kiện cho phép! :D

a)Giai đoạn 1:
+5 ngày đầu tiên:


-Đồng chí B chịu khó bắt ô tô về tận nơi làm nem ngon nổi tiếng Thanh Hóa, tìm đến 1 cơ sở uy tín, lấy thông tin về sản phẩm, chất lượng sản phẩm, giá cả, cách thức làm việc, giá cả vận chuyển, đóng gói nếu hàng ra đến Hà Nội.Từ đó đặt vấn đề sẽ lấy hàng ở cơ sở với giá bán sỉ mang ra Hà Nội tiêu thụ. Cho đi hẳn 5 ngày để nếu thằng này làm nhanh gọn xong xuôi nó có time rẽ xuống Sầm Sơn ăn mực uống bia và ngắm mấy cô mặc áo tắm.Nhưng lúc về thì phải nhớ xách theo vài chục nem, để lúc gặp gỡ anh em, ta ngồi uống bia!

- Hai đồng chí A và C lúc này tiến hành lượn quanh phố phường thu thập thông tin về các quán bia, nhà hàng ( địa chỉ, quy mô, lượng khách hàng,vị trí địa lý, điện thoại chủ cửa hàng hoặc người quản lý,...). Sau đó tối về ngồi ngẫm nghĩ tính toán vào một bảng thống kê và ước tính mức độ tiêu thụ, vấn đề này cần đồng chí A thực sự phát huy hết khả năng và bản lĩnh của mình!

Ngày cuối cùng, thằng B mang nem về,mấy anh em hẹn nhau ra một quán bia nào đó mát mát, ngồi ăn nem và hoàn thiện các kết quả phân tích để đưa ra kế hoạch hành đồng tiếp theo.
Kết quả:
-Tiền xe đi về Thanh Hóa của đồng chí B hết 100K, cho thêm 200K uống trà đá, ăn bánh mì và nạp thẻ điện thoại.Tiền nhà nghỉ không mất vì thằng này có bạn nên ở nhờ nhà bạn!:D
-Tiền xăng cho 2 đồng chí A và C hết 100K ( đi wave nó đỡ tốn, và chỉ đi trong khu vực nội thành, biết đường nên không phải lòng vòng) :D

-Nem giá tại cơ sở,kể từ khi ăn được có thể bảo quản 6 ngày trong tủ bảo ôn, giá gốc khoảng 1,8K/cái, tiền vận chuyển đóng gói: 100K/thùng gửi ô tô( chứa được 1000 cái nem).
-Trong số gần 80 cửa hàng, có 10 cửa hàng chấp nhận cho kí gửi nem, hoặc chấp nhận tiêu thụ nem với giá 2,3K/cái.Trong thời điểm đầu, mỗi cửa hàng chấp nhận tiêu thụ khoảng 100nem/lần nhập.

Như vậy:chi phí ban đầu đã hao mất 500K.Còn lại 6,5 triệu và một tình hình hết sức có lợi.
+25 ngày tiếp theo:
-Hoàn thiện mọi vấn đề thương thảo với bên cung cấp nem, bên vận chuyển và phía đại lý.Tiến hành tìm kiếm thêm cửa hàng tiêu thụ.
-Tiến hành nhập lô hàng đầu tiên, dự kiến là bắt đầu từ ngày thứ 10 ( kể từ ngày đầu tháng nhé:D), mỗi ngày nhập 1 thùng 1000 cái nem.

==>Bắt đầu tính từ ngày nhập hàng ra Hà Nội trở đi, mỗi ngày thu về 750K sau khi trừ chi phí vận chuyển, xăng xe,...và với tốc độ như thế này, cuối tháng sẽ có 8,5 triệu. Tất nhiên là có ngày nắng, có ngày mưa, có cửa hàng đặt ít, có cửa hàng tiêu thụ nhiều chứ không phải ổn định với con số 100 nem/ngày.Rồi có khi hàng chậm ra do ở cơ sở gặp phải vấn đề gì gì đó...Nhưng song song trong quá trình tiến hành lấy nem và phân phối, đồng chí A hoặc đồng chí C phải luôn luôn mở rộng mạng lưới tiêu thụ ở khu vực nội thành chứ không để dừng ở con số 10 cửa hàng...và yếu tố đó có thể xóa đi những vấn đề phát sinh.Những ngày cuối tháng đầu tiên, các đồng chí này tìm một địa điểm nào khoảng 15m2 để thuê làm cửa hàng, với giá khoảng 10tr/tháng. Đàm phán tháng đầu tiên trả đủ 1 lần, nhưng từ tháng sau thì chấp nhận thanh toán 3 tháng 1 lần.Địa điểm ở mặt ngõ, dễ tìm, không cần quá đẹp và quá rộng.
Mục tiêu sau tháng đầu tiên: có 15 triệu tiền lãi + 6,5 triệu tiền gốc + 30 cửa hàng chấp nhận tiêu thụ sản phẩm với con số tối thiểu 100nem/ngày.

b)Giai đoạn 2:
+5 ngày đầu tiên:
-Tiến hành trang trí và khai trương cửa hàng ( làm nhỏ nhẹ thôi, không kêu la ầm ỹ kẻo bên quản lý thị trường mò vào sớm quá, lại mất tiền làm Luật với chúng nó :D). Đồng chí A tiến hành code website thật đẹp, chi phí mua hosting và domain khoảng 1 triệu.Sắm thêm cái tủ kính bày nem mẫu cho nó man!:D
+20 ngày tiếp theo:
-Website ra đời, kéo theo đó là nhiều điểm thuận lợi hơn và không đòi hỏi sức người sức xe nhiều để PR cho sản phẩm như trước.Đồng chí A lúc này tập trung quản lý website, SEO và quản cáo sản phẩm ở các trang rao vặt,...lên kế hoạch làm việc cho toàn nhóm.
-Đồng chí B lúc này vẫn chăm chỉ làm việc với cơ sở, cập nhật tin tức, tình hình bán hàng, thống kê sổ sách và ước lượng con số tiêu thụ của ngày mới, tuần mới.
-Đồng chí C chăm chỉ giao hàng, cố gắng thuyết phục các cửa hàng tới tận cơ sở để lấy nhằm hạn chế việc đi lại.Thay vào đó là thời gian tìm kiếm các cửa hàng mới ở khu nội thành, ngoại thành và khu vực lân cận.

Mục tiêu tới ngày 20 của tháng thứ 2:
-40 cửa hàng, trong đó có 30 cửa hàng có khả năng tiêu thụ 250 nem/ngày.

Kết quả:
Tiền đầu tư: Biển quảng cáo 500K + 1 triệu hosting, domain + 500K tiền điện nước ở cửa hàng = 2 triệu :D ( thật quá lý tưởng nhỉ? )

+5 ngày cuối cùng:
Ngồi cộng nhẩm và tính tiền nhé:

-Tháng đầu tiên: chúng ta có 15 triệu tiền lãi.30 cửa hàng tiêu thụ 100nem/ngày.


-Tháng thứ 2:
Còn 8,5 triệu (trong đó có 6.5 tr tiền gốc) vì đã thanh toán tiền thuê nhà+ chi phí khai trương và đưa cửa hàng đi vào hoạt động.
Mỗi ngày có trên 30 cửa hàng tiêu thụ khoảng 100nem/ngày.Những ngày cuối tháng con số cửa hàng lại tăng lên, số lượng nem lại tăng lên, có cửa hàng mưa không nhập, có cửa hàng nhập ít hơn mọi ngày. Tớ để nghị lí tưởng hóa với con số như sau: 40 cửa hàng tiêu thụ 100 nem/ngày.

Với con số đó, sau tháng thứ 2 và kết thúc thời hạn 60 ngày, chúng ta có:

40 (cửa hàng) x 500VND(tiền lời) x100 (nem) = 2.000.000 VND/ngày.

Vầng, mỗi ngày lãi 2tr kể từ tháng thứ 2 :D Nghĩa là kết thúc tháng thứ 2 chúng ta có 40 triệu ( Tính thế cho chẵn nhé, không tính tiền lẻ, tiền thừa).Trong khi chúng ta chỉ cần 20 triệu để hoàn thành chỉ tiêu của cuộc thi. Coi như 20 triệu này là tiền làm luật với Phường, tiền bù cho những hôm mưa nắng thất thường, kẹt xe, tiền xăng, tiền điện thoại, điện nước, tiền nem bị rơi khi vận chuyển, tiền thuê thêm nhân viên ( nếu cần). Ê, nhưng mà nếu thuê thêm nhân viên thì con số tài chính sẽ không dừng lại ở đây mà sẽ là con số lớn hơn đấy, vì tăng cường đội ngũ nhân sự thì theo cách làm trên, năng suất công việc sẽ tăng lên mà! Nhỉ? :D

Trên đây là bản kế hoạch của tớ, nó quá lí tưởng để thực hiện.Bởi như này nhá: Biết đâu có thằng thấy mình làm ăn ngon xơi, nó tung tin có người bị tiêu chảy vì ăn nem, hoặc tiền xăng tăng giá==>giá vận chuyển tăng, hoặc lợn bị tai xanh hay lở mồm long móng,....Nói chung là chưa tính toán nhiều đến các trường hợp rủi ro và bất lợi xảy ra. Toàn bộ là cả một quá trình rảnh rỗi ngồi trước bàn phím. Vậy nên anh em đừng đồng chí nào làm theo hoặc thử nhé!
Nhưng nếu bạn nào muốn viết kế hoạch kinh doanh, hãy đi từng bước thật cơ bản như tớ nhé. Vì đây là kết quả rút ra từ kinh nghiệm của tớ! :D Chúc anh em có một mùa Hè vui, và nhặt được 1000$ nhé!


Signature Mỏng manh một cánh sầu đông
Mỏng manh chút tím hương đồng chân quê
Mỏng manh rụng một câu thề
Sao em nỡ giẫm lối về mỏng manh....

thay đổi nội dung bởi: meomuop_meomeomeo, 06-17-2011 lúc 05:12 PM
meomuop_meomeomeo is offline